华二代将老百元店升级换代成＂精品百元店＂ 营业额提高25％：形象和产品是关键

十几年老店铺焕然一新 ＂我接手家里的这家老百元店，改造装修两年多，营业额提升了25％以上，整体产品的利润空间也提升了10％以上，除了之前一些便宜的产品，我们没有涨价，不过形象改造之后，我们进货时采购了一些更符合精品百元店的一些产品，这部分利润相对较高，所以整体利润提升了。因为环境更舒适，产品更丰富，客户选择面更广，周边辐射力增强，远一点的客户他们也更愿意过来购物。＂ 来自浙江的这位周先生今年26岁，现在是马德里经营这家百元店两年多，他是一名华二代。父母经营这家店已经十多年，前两年因为家里有点事情想回老家一段时间，也差不多到了退休的年纪，所以让他自己来全权接手打理这家店。

＂我们全家的开支是都依靠这家百元店的收入，这么多年是十分有感情的，这家店就像我们的家一样。但是十几年一直没有装修过，破破烂烂的，很多货架陈旧了，灯也不是很亮，尤其是门口的玻璃展示区看起来也很过时了。＂ 周先生说，他毕业以后有在外面去打过工，也尝试和朋友一起创过业，深深感受到要开辟新的生意，要生存发展下来并不是那么容易。家里的生意缺人手，还不如把精力花在现成的生意上。

精选产品与店面形象双指标提升 但是他觉得既然接手做就要做好，于是大刀阔斧把进门的区域进行了积极改造，让客人远远就能看到这眼前一亮的橱窗，陈列模式参照意大利的品味摆设，收银区域也设计成了更时尚的大平台和展示背景墙。

除了店铺装修设计，强调产品是关键。毕竟美观的店铺把客人吸引过来了，要让他们持续购物，产品才是永远的核心。

＂首先产品分类要清晰，我们华人百货店不缺产品，每家店都是上万的产品。除了基础的刚需产品，我们也采购了一些品质更优化的产品。＂ 其中，拖鞋是每一个家都需要的产品，之前周先生老百元店卖的都是2欧、3欧一双的拖鞋，就男款女款都随意的挂在角落的一个墙面，多少年都那几个款式。

他改造之后，选了靠墙的通道做了一面6米左右的专门一个区域，全部采购jomix这个品牌的拖鞋，从款式到颜色整齐的陈列分类，看起来就非常的专业，相当于精品百货店的jomix品牌专区。

拖鞋陈列专区持续创高收益 Jomix品牌是深耕欧洲多年的品牌，拖鞋款式丰富，设计也符合当地人的审美。周先生知道这个品牌已久，这是华人在欧洲经营得比较优质的一个鞋类品牌，他们的设计和材质都让人放心，环保的材料商家卖的也放心！

拖鞋除了家里穿的基础款占了一个区域，因为西班牙的夏天很长，很多人出门也是穿拖鞋，出门穿的拖鞋占了半壁江山。

这就是一类重要的利润提升的产品！出门穿的拖鞋最好卖的是运动系列和女士时尚系列。

比较一下：一双普通的家用基础拖鞋多少钱？卖两三欧，利润有多少？这个利润不高，但是量大，是每个百元店都有的。

一双时尚款拖鞋，在鞋店要卖多少钱？十几欧？那么营业额很容易就得到提升了，当然利润也是相对好很多。

增加这一类产品，顿时就能从普通的百元店脱颖而出，在刚需的产品里做出特色，就能带动到营业额的提升。