百元店里的东西怎么摆，才能立刻抓住客人的眼，心和钱？

“ Hi，我是老张 2017，提升百元店收入的经营干活 走起~ ■ 中汇集团 中汇MP 发自西班牙总部 1 特设货架 ▽ 特设货架这个概念，最早来自于便利店行业 像7-11，罗森，全家等等都在用 这种货架的提出，就是为了一个目的——多赚钱！

具体操作方法： 在客人一进门就能看到的最显眼处，特设这么一个货架。主要摆放 促销品，新品 和本店 最热卖的商品 。

并以 2-3个星期 为单位更新一次货架 一进门就能看到 促销 2X1，-20%等等...客人会感觉“占到便宜” 第一眼就能看到本店 新品 新品一般都是对应季节的，比如冬天新上架棉拖鞋。客人马上就能看到 本店最 热卖 的商品 之所以卖的多，是因为客人买的多 客人为什么买？是因为客人有需要 把客人最需要的，汇总直接摆出来，是不是就能卖更多！

“特设货架是7-11更新频率最高的货架，平均2-3星期就会更新一次商品。只有让顾客了解这些最好的商品，才有可能培养持续购买的习惯” ——北京7-11行政本部部长吴萌说 说简单点儿就是： 搞个特设货架，能卖更多东西，还能做好回头客 大公司花钱摸索出来的赚钱套路， 有心的百元店老板。不妨拿来试试~ 2 “回”字型店铺 ▽ 百元店商品丰富 想尽办法，让客人尽量 多的经过货架 ，看到 更多种类的商品 ，在店里 呆更长时间 。就有可能引发客人 更多的消费 对于小型百元店 ，可参考“回”字型结构 ■ 示意图 通过更宽，更整洁，有意识的为客人造出一条 主路线 引导客人通过主路线，穿过百元店的各个区域。

对客人来说 可能本来只是想买一个拖把。但是逛着逛着发现 “哎呀，这个相框很好看呀！买回去摆个照片呗~” 你看，又多赚一个相框钱 对于大型百元店 一方面，在某个特定区域，可借鉴“回”字型结构的思路 另一方面，从总体布局上，可借鉴IKEA的方式 在主干道上，直接加引导箭头！

真以为IKEA搞一堆指引箭头是为了怕客人迷路啊 NO！

是为了强制引导客人，穿过每一个区域。最大化赚钱！

仔细想想 咱们每次去IKEA是不是总会买一些根本用不到，也根本不打算买的东西...

而...

大型百元店，不就是小IKEA嘛 3 强目的性商品 ▽ 百元店的客人，总体上可以分成 2大类 有明确购买目的的客人 没有明确购买目的的客人 其中， 有明确购买目的的客人 又 分成2类 有明确购买目的，但 无 特定品牌要求的：我要买洗头膏 有明确购买目的，并且 有 特定品牌要求的：我要买【海飞丝牌子薄荷味的】洗头膏 咱们百元店老板要特别注意的是 无 特定品牌要求的客人（上图中，标注部分） ，并重点从这个群体身上 赚利润 因为： 品牌货的定价权在品牌，不在我们自己手里。利润空间有限 海飞丝，有稳定的市场价格。百元店不可能加很高利润 有明确目的，但无特定品牌要求的客人，是百元店 绝大多数的客人 。也就是主流客人 我要买洗头膏。只要是洗头膏就行...不看牌子 操作方法： 我们把同类商品中， 最赚钱 的商品，摆在货架的 最好位置 让客人第一眼看到，引导”无特定品牌要求的客人“直接购买，从而赚取最大利润 通过调整摆货位置，决定客人第一眼看到什么，进而影响客人消费 这应该就是摆货的赚钱艺术吧~ 4 下一期，继续...

▽ 百元店货很多，很杂 通过精细化的摆设和调整，就可能每个月多赚出来几百欧 2017， 咱们一起摸索，一起努力！

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