COBO CALLEJA大街 商海沉浮话FUENLABRADA仓库区之（坚持篇）

欧浪网（记者/上海滩）报道，经过十几年发展，地处马德里郊区，曾经名不见经传的FUENLABRADA仓库区已经成为旅西华商独霸一方的中国制造产品集散地。常言说十年磨一剑，但是当时间的脚步跨进2013年的大门口时，生活在这里的很多中国人们才发现，经过商海沉浮的种种磨砺，他们每个人本应铸好的这把剑并没有淬火成功，或是韧度不够，或是刚度不强，表现形式是已经成规模的华人经济形式在经济危机这个催化剂作用下变得千疮百孔，呈破碎状在那里地勉强支撑着。不管承认也好，不承认也罢；怨天尤人也好，刚愎自用也罢。被华商追捧十几年的经营模式早已不适应市场变化却是一个不争的事实。而面对市场风云变化，一部分商家选择的是被动接招，用退缩或固守阵地这种以不变应万变的方式方法在那里咬牙坚持；也有的一部分则是想到主动出击，利用手中资源完成经营模式转型，花大气力开始突围，让生意逐渐出现转机，依此坚持下去，等待经济复苏时刻的到来。这其中以地处仓库区中轴线的大街COBO CALLEJA的变迁最近具有代表性。

从2010年经济危机加剧，到2013年前后不到3年时间，原来在工业区主要用于运输的COBO CALLEJA大街已经开始变味，在逐渐演变成一条繁华的商业街。从一个工业区的主要交通干道到繁华商业街，COBO CALLEJA大街的演变诠释出经济危机市场大环境下华商在逆境中的不屈不饶，为华商在新形势下如何转型进行了有益探索。但是经营模式的改变并不代表真正意义上的转型，暂时的经营困境的缓解也并不能代表市场形势的转变，摆在商家面前的道路仍旧蜿蜒曲折。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。异化成商业街的COBO CALLEJA大道成为旅西华商经营探索历程中的一个最特殊亲历者，述说着过去故事，见证着未来发展。

曾经的工业区交通枢纽 2002年左右，名不见经传的FUENLABRADA仓库区还是一个走向衰落的工业区，而COBO CALLEJA大街则像一条纽带一样横穿仓库区连接东西方向，成为该仓库区的主要交通枢纽，几乎所有的车辆行人都要从这条大街上经过，形同北京长安大街。分布在这条大街两侧的商家除少量西班牙公司外，华人公司有彩虹童装、奔腾、金桥集团、中欧贸易、百货城等大型华人批发仓库。与其他商家相比较，虽然这些华人公司地理位置相形其他公司比较优越，占据天时地利，也让占据这条大街两侧的商家感到自负，但是没有人想到有一天这条专门用于运输的工业区大道会产生异化，异化之大，时间之短，超出所有人想象。

十几年时间磨砺，西班牙的中国人已经将COBO CALLEJA作为FUENLABRADA仓库区的代名词，一说要去仓库区进货，就会说去COBO CALLEJA，由此一些精明的华人商家也以COBO CALLEJA命名自己的商业网站。尽管如此，用于运输的 COBO CALLEJA大街基本上还是保持着过去风貌，除在进货高峰期看到车辆穿梭不停，其他时间整条大街冷冷清清，赶上生意淡季，这条宽阔的大街静得让行人感到害怕。早期沿街华人仓库除彩虹童装和奔腾以及几个老外公司和工厂大门开口方向面向这条大街，大部分华人仓库临街方向均是砖墙，被华人广告公司广泛利用，成为张贴广告宣传画最佳选择。

2008年左右，仓库区各种商业城的出现，刺激该地区商家尝试着利用理想路段开门脸，带动一部分有条件的地产商及商家效仿。尤其是仓库区几次火灾后的仓库重建，是彻底摒弃过去老仓库模式，全新打造新型运营模式的典范，一改过去整体构造，精心打造小精品间，设施齐全，店面新颖别致。这些新建造的仓库一个最大特点就是所有分割出来的门脸地处COBO CALLEJA大街，房东将仓库整体划分出若干单元，分租给有意向商家，如此激活一个大仓库，房东省力了，商家生意比过去好做了。但是这种改变仓库经营性质的做法起初当地政府并不认同，那些仓库仍旧可以使用的商家也曾尝试者效仿，但是申请均遭到拒绝，此状况一直持续到2013年。

黄金地段演变成商业街 2013年左右，COBO CALLEJA大街上一处遭遇火灾的老外仓库在重建后以崭新面貌开始招商，受到商家热捧。该仓库所有精品店铺均面向车辆川流不息的COBO CALLEJA大街，所有穿越该条大道的人都会经过这里。入住商家的生意自然看涨，加上原先已经先入为主的仓库，让此时的COBO CALLEJA大街已经开始变味，由工业运输干道向商业街方向转化，过去几乎没有车辆停放的COBO CALLEJA大街开始热闹起来，进货商家就近停车也变得困难。

COBO CALLEJA大街的逐渐“变性”也在影响着毗邻这条街道的所有商家。其中金桥集团采取先发制人策略和后来的行动最为典型。

采访中金桥集团老总焦方银先生说，金桥从2006年秋天开张，由于地处黄金地段COBO CALLEJA大街中断，相当于中长安街，两年中生意一直不错。经济危机作祟加之各类商城的出现，让金桥生意开始滑坡。鉴于经营状况和周边新仓库精品间示范效应，金桥有了改造老仓库开辟精品间摆脱困境的想法。遗憾的是申请递上去市政府不批，金桥集团在无奈中并没有放弃，前后历时3年持续为此事奔走，一直到2013年。

2013年，FUENLABRADA工业区COBO CALLEJA大街演变商业街所形成的大趋势和整体现状及政府激活经济的宏观需求，让当地市政府开始放宽对COBO CALLEJA大街上商家对旧仓库改造政策，今年6月份，金桥集团申请终于得到批复，兴奋不已的金桥人马上行动，短短三个月时间，就将老仓库改造成14个面积在200平米左右的精品间，精品间完全按照市政府新型仓库标准建造，设有消防管路、办公室、警报器及停车房，主营服装首饰及其他商品。由于地处COBO CALLEJA大街黄金地段，招租广告一贴出来，所有店面迅疾全部出租，令金桥方面始料不及。

说到本次金桥对老仓库的改造成功焦方银说，金桥的成功产生的示范效应极大，与金桥对街的一家老外公司在与华人商家合同到期后，也马上也进行同类改造，并每天派人到金桥施工现场取经，金桥装修风格被该老外公司模仿。而对于同在这条大街上的中欧百货和百货城两家大型仓库，也有了改造老仓库，进行经营模式转变的意向。没有人不相信，再过几年时间， COBO CALLEJA大街不会成为一个车流人流熙来攘往的商业街，而COBO CALLEJA大街的变形，也在感染者周围商家，影响着整个仓库区发展趋势，未来的FUENLABRADA工业区会不会因此而产生巨变，很难预料。

侨界对此现象的评说 对于COBO CALLEJA大街上华人批发商大面积改造仓库，进行经营模式的改变尝试做法，华人社会对此众说纷纭，褒贬不一。

一些同业人士认为，依金桥集团等华人公司这样的做法，生意是好起来了，但是否可持续不好说，因为商家的做法是换汤不换药，只是利用地利优势进入市场竞争，将现有市场份额进行重新划分，换句通俗的话就是说，是将原来流向商业城和其他仓库的生意强了很多给自己，实质上并没有取得市场主动权。一旦这种模式在仓库区被广泛复制，现有已经改造的精品间优势就会自然被削减。当然，COBO CALLEJA大街独一无二的优势它人无法比拟，在市场竞争中占据地利的先天条件永远会略胜他人一筹。