商海沉浮话马德里FUENLABRADA仓库区之——（变化篇）

欧浪网（记者/上海滩）报道，经过十几年发展，地处马德里郊区，曾经名不见经传的FUENLABRADA仓库区已经成为旅西华商独霸一方的中国制造产品集散地。常言说十年磨一剑，但是当时间的脚步跨进2013年的大门口时，生活在这里的很多中国人们才发现，经过商海沉浮的种种磨砺，他们每个人本应铸好的这把剑并没有淬火成功，或是韧度不够，或是刚度不强，表现形式是已经成规模的华人经济形式在经济危机这个催化剂作用下变得千疮百孔，呈破碎状在那里地勉强支撑着。不管承认也好，不承认也罢；怨天尤人也好，刚愎自用也罢。被华商追捧十几年的经营模式早已不适应市场变化却是一个不争的事实。而面对市场风云变化，，一些聪明的商家想到了抱团做生意，利用群体效应提高市场影响力，以专业一条街的独家优势改善经营环境。在2008年后，随着进驻FUENLABRADA仓库区华人越来越多，此地做生意的商家按经营商品类型也开始逐渐“合并同类项”，这就是某种商品一条街雏形的开始。截止到2013年，仓库区出现了鞋子一条街、内衣一条街、服装一条街等。这些专业商品一条街的形成，对整合提高华人批发商市场竞争力，扩大市场影响力起到了难以估量的作用，其无形资产效应到目前为止已经初步显现。让商家尝到甜头，直言受益匪浅。

如果开车从马德里市中心进入仓库区，驶过横跨高速公路的立交桥，就会看到一个店铺鳞次栉比道、沿街悬挂着红灯笼的街道，与COBO CALLEJA大街相比，这条名叫FABERO的小街很不起眼。但是很多人都知道，5年前，该街道曾经云集了数十家鞋类商品批发商，一度成为仓库区专业商品一条街亮点，属于名符其实的鞋街。但是从2013年春天起，因为经营上遇到的问题难以解决，这条街的商家开始陆续撤离，让原本兴旺繁荣的鞋街顿时异常冷清。“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼”，商家撤离后的FABERO整条街道空空如也，静得吓人，其情景如同躲避鬼子兵扫荡坚壁清野后的空城。但是就在人们为此感到惋惜的同时，前后不到仨月时间，又一伙经营服装的商家进驻FABERO街，让这条街道重新恢复往日省级。三起三落几经风浪。一条专业商品街道的数次变迁，再次映衬出经济危机下华商纾困时的义无反顾，依此延伸开来，让我们看到FUENLABRADA的过去和将来。

专业一条街的形成 进入2007年后，正值西班牙经济繁荣时期，位于马德里市郊的FUENLABRADA仓库区已经成为中国小商品批发集散地，时至今日，这一点仍是华人社会共识。于是呼唤效应让越来越多的商家云集这个弹丸之地，让早期原本以百货批发为主导商品的仓库区渐渐开始向多元化方向发展，尤其是在各种商城出现后，五金，电子产品、文化用品等小商品充斥大卖场各处，此举让进货商家感到十分不便。在此市场环境下，如何能集中力量整合一种商品资源优势，用此后产生的无形资产效应提高市场影响力，提高经济效益已经是商家亟待考虑的问题。物以类聚人以群分，一些睿智的商家开始遵循这个规律开辟属于自己的一方天地。这其中以内衣街和鞋街的出现最具有代表性。

经济危机开始前，处在鼎盛时期的仓库区华商经济形式开始产生微妙变化。以温州华商朱良仕先生为代表的康隆内衣批发公司联合数家内衣公司，率先在仓库区一条不起眼的街道上开下内衣店，多家内衣公司聚堆自然起到先声夺人之效果，于是引来相关进货商家蜂拥而至，人们在这里不许花费太多周折，就可以完成货比三家，择优进货，方便快捷等需求。一些后续进入仓库区的内衣批发商也顺理成章将此地视为内衣专卖集散地，于是更多的人毗邻着康隆公司，舒柔、利得、巴黎等内衣公司开店，让这条街道成为名符其实的内衣一条街，也成为当时仓库区的一道别致风景。此后这条街上的商家成立了内衣业主委员会，凡事大家一起商量统一行动，让内衣一条街从此走上健康发展轨道。

与内衣一条街的形成有异曲同工之妙。2008年，在南部做生意的浙江人秦谊先生来到仓库发展，在进行一番市场调研后，秦谊在根本就不被大多数人看好的FABERO街选择了一个店面做中老年鞋类商品批发，取名金年鞋业。由于商品适销对路生意火爆，见此秦先生顺势将旁边的一家仓库盘下开，扩大经营规模，生意越做越红火，市场影响力也越来越强。见此分布在仓库区其他街道的鞋类商品批发商家也开始跟着凑热闹，想办法进驻FABERO街，都想粘粘这里的财气。2009年，先后有十几家华人鞋类批发商进驻这条街，由此奠定了此后鞋子一条街基础。到2010年的时候，FABERO街已经变成各类鞋店云集，专业商业气息极为浓厚的商业街。凡是来仓库区办事的人都会回被这里别具一格的景致所吸引驻足，开鞋店的零售商更是趋之若鹜，“鞋街”的称谓由此产生。凡是来进货的老外或者是中国人，都知道在FUENLABRADA仓库区有这样一条鞋街。采访中记者了解到，尽管目前鞋街已经消失，直到现在仍有不少老外商家赶到FABERO街进货，看到已经面目全的街道，这些老外仍不明就里，问这条街的中国人，说那些卖鞋的中国人到哪里去了。

几条专业商品一条街的而形成，改变了FUENLABRADA仓库商品分布格局，让批发区形成以集约型仓库、小商品城、专业商品一条街三位一体的三足鼎立之势，对外进一步提高了仓库区市场影响力，对内则更加优化市场资源配置，让华商经济向健康有序方向发展。

专业一条街的变迁 FUENLABRADA仓库区内专业商品一条街形成始于经济繁荣时期，可谓适时而生，时势造英雄。但是由于这些专业街形成后所释放的无形资产效益具有滞后性，因此并没有得到人们高度重视。尤其是在经济危机加剧后，很多商家忽视长远利益，变得急功近利起来，表现最为突出的就是鞋街的变迁和内衣一条街的微妙变化。

经济危机加剧后，处于粗放型管理阶段的鞋街商家也被日益冷清的生意和持高不下的经营成本所困扰。在与房东相关谈判陷入僵局后，一些人坚守鞋街的信心开始产生动摇，而此时的东方广场为招揽更多加盟商，开出慷慨的入驻条件，巨大的诱惑力让经营处于窘境的鞋街人开始活心，相互间商量另寻高就，称人挪活树挪死，生意横竖不够好做，索性换个地方，好懒也能省一些费用。2013年春节后，鞋街近10户商家在几天之内撤离。此举可谓一石激起千层浪，过去生机勃勃的鞋街顿时显得异常萧条，常言说树倒猢狲散，此情景也相对刺激了那些徘徊者，最后是你走我也走，大家跟着走，大趋势导致所有鞋街业主最后全部撤离。一个曾经红火的鞋街，就这样在人们的惋惜和感叹声中消失了。这还在其次，鞋街这几年积淀的无形资产效应也丧失殆尽。没有让入驻的商家享受到。

而对于内衣一条街上的商家来说，经济危机后相互间竞争加剧，让原本薄利多销的商家已经捉襟见肘。但是对于内衣一条街上的商家来说，由于经营性质和周边环境影响不同于鞋街，因此并没有产生商家撤离的事情，但是往日辉煌不再的内衣一条街也已经很难产生呼唤效益，新业主再不敢贸然进入。采访中一位经营内衣的商家对记者就说，来马德里发展后，她原本是想在内衣一条街找家店面的，但是考察后发现那里同业太多，惧怕生意做起来遭受同类排挤，相互之间压价抢客人。在权衡利弊后还是选择了远远离开。称人多事情多，自己是远离是非之地。

而对于已经消失的鞋街来说，不到几个月突然变脸，成为服装一条街则是所有人没有想到的。金秋9月，原来在马德里市中心TIRSO DE MOLINA批发街做生意的一伙服装批发商结伴来到此地...