超低价服装连锁PRIMARK再开新店旅葡华商拿什么与之抗衡？

欧浪网报道，10月10日，号称葡萄牙最大，伊比利亚半岛第二大商店，来自爱尔兰的PRIMARK低价服装连锁超市哥伦布店火爆开业。其实，如果真实的莅临现场，也许火爆两字还无法足以形容PRIMARK开业之初的生意盛况，即使已经开业数天，即使不是周末，占地4350平方的大型卖场里到处是提着购物袋的人群，近五十台CAIXA机超负荷运转的同时，收银台前依旧是排着等待付款的长龙。

PRIMARK哥伦布新店再掀低价风暴 从2欧到10欧的服装，6欧到15欧的皮靴，7欧到10欧的牛仔裤，2欧到4欧的丝巾。。。。。。综观整个卖场，无论是服装、鞋帽，还是首饰、包具，许多款式几乎与中国三百店的商品一模一样，但是价格又与货行等华商批发仓库的价格相差无几。

PRIMARK，是来自英国爱尔兰的一家服装零售商，总部设在都柏林，目前在爱尔兰、英国、奥地利、西班牙、德国、比利时、荷兰和葡萄牙连锁经营。PRIMARK是一个大众化的品牌，并被冠以“最实惠商店”、“50英镑话费中最佳商店”等称号，以普通百姓能承受的价格走大众化路线，成功带动了欧洲时尚界“低消费、快时尚”的新风，旗下拥有诸多适合不同年龄风格 的品牌线。

说到PRIMARK，其实在葡华商应该并非完全陌生，其在数年前已经进入葡萄牙并在Dolce Vita TEJO开设门店，此次哥伦布店为其葡萄牙第三家卖场。

正如PRIMARK葡萄牙总部发出的声明所称，哥伦布店将巩固该品牌在首都里斯本和城市中心地带的存在，接近那些想要了解和需要PRIMARK商店的核心消费者。在已经迁延数年之久的葡萄牙经济危机之下，PRIMARK在堪称里斯本最黄金的哥伦布购物中心掀起的这场低价风暴，再次充分证明了廉价服装市场尚存的巨大增长空间。

同时，我们从PRIMARK哥伦布新店开张的火爆程度也足以预计随着PRIMARK的进一步扩张将会对现有的市场格局造成相当大的冲击，而其中位处其门店卖场周边区域的中国三百店将会首当其冲，或多或少都会影响现有的服装鞋帽销售，也许不会立竿见影，但绝对就在眼前。相信经营三百店的同胞2005年以前都有一个记忆犹新的分水岭，就是几乎每个周六、周日的生意都会明显好于平时，甚至远超周一、周二的数倍，但从2005年的某一个周六开始大家忽然疯传周六好景不在，甚至不及平日。时过数日有人恍然大悟，原来从那一个周六开始，政府取消了对于大型卖场周六下午和周日禁止营业的禁令，于是周六、周日光顾我们的客人转而跑到有空调、有娱乐、购物环境更宽松更舒适的大公司去了。

据有关方面统计，一个普通葡萄牙人每年在流行时装方面的平均消费为415欧元，长期以来，Zara、H M、MODALFA等西班牙品牌以及中国三百店的服装牢牢控制着这一低成本、快时尚服装的主要市场份额，前者完全占领了大公司与主要商业街的市场，后者则全国各地大街小巷全面开花。也正因这一消费潜力，中国三百店、服装店凭此曾经造就了一段神奇的发展神话，即使截至目前，服装、鞋帽也是几乎每个中国店的主打项目。

“近水楼台先得月”，面对此次PRIMARK在哥伦布购物中心掀起的低价风暴，同处一楼的Zara、H M等低价服装非但没有收益，而且足可成为大受其害者，往日人来人往、川流不息的热闹景象不再，但面对哥伦布新店开张的火爆程度，相信PRIMARK葡萄牙扩张的脚步绝不会就此停止，也许不久的将来，更多的大公司、更多区份都将会再掀PRIMARK的低价风暴。

未雨绸缪，面对这一悄然登陆、茧食我们固有市场的低价风暴，我们在葡华商如何亮剑？如何与之抗衡？

在葡华商何时拥有我们中国人的PRIMARK？

说起低价，其实原本是中国店的专用标牌，同时一向也是华商的生存之道，无论是最初的低质量低价格，还是后来的质量逐步提高但是维持低价，亦或是现有部分华商为了确保市场份额，宁愿降低利润空间而将高质量商品低价销售。当然，随着近年来中国国内工厂生产成本的大幅提高，同时因为葡萄牙当地市场一再疲软，低价之道已经不再成为生意兴隆的“道”，无论是批发仓库的低价促销，还是三百店之间的杀价销售，价格优势似乎已经有些黔驴技穷，大家面对市场的严峻形势多是束手无策，苦苦支撑成了批发、零售领域的主旋律。

与此同时，也有部分在葡华商有识之士试图寻求突破，有批发商业的华商开始品牌之路，在提升商品质量的同时创新款式，与Zara等快时尚服装领域的龙头抢夺市场份额，但这些努力的同时势必将会伴随着价格的提升，原有的价格优势将会荡然无存。而近年来，葡萄牙各地华商开张的大型三百店也可称为遍地开花，部分大店的装修程度、经营规模足以与大公司、大品牌的门店相媲美，但规模大同时费用增大，与PRIMARK类似的大公司相比又增加了采购批发环节的成本支出，同样在价格方面无法与之一拼。