时评：如何面对新旅西华人？

如何面对新旅西华人？

欧浪时评：随着中国对西班牙投资的增长，以及西班牙移民新政策的出台，近年来因外派职务，出国留学，以及投资等原因，来这里工作和生活的华人已经越来越多，并且逐渐形成一个新的旅西华人群体。

与过去基本是偷渡而来，然后转换身份，打工，开店的传统旅西华人相比，新旅西华人具有知识层次高，与西班牙当地社会接触较为紧密，外在社会形象较高等特点。

在与过去的老华人形成鲜明对比的同时，新老旅西华人之间似乎也形成了一种断层，如有各自的小圈子，相互交集不多等特点。有时，在某些方面，二者之间也会形成一定的竞争。

如随着国内企业到西班牙这里找市场，派驻工作人员，就会与过去代理和销售其产品，或是经营类似产品的老华商形成竞争关系。可由于国内企业基本都是财大气粗，外派工作人员也基本属于有知识，会语言的精英性人物，所以老华商在竞争中往往会处于下风，甚至会被打败。

面对新旅西华人的到来，那些已经在这里生活多年的老化人，目前就面临着一个非常急迫而现实的问题，那就是如何与这些同胞进行沟通与合作，在异国他乡的经营和生活中，获得共赢。

对于习惯于开餐馆、食品店、百元店等传统商业形式的老华人来说，由于市场的饱和，以及经济不景气的影响，现在的经营状况都比较困难。作为以当地西班牙人为主要顾客群的这些小业主来说，新华人的到来，似乎对他们没有太大的意义。那些来西班牙投资的中国大公司，大财团等与中餐馆，食品店等，似乎是井水不犯河水。双方从表面来看，并没有任何的交集。

然而，如果动动脑筋的话，老华人就会发现，自己不仅与这些新来的同胞，有着紧密的互补关系，而且还可以充分地利用其中的商机。

日前，笔者碰到了一位多年来一直在马德里开中餐馆的华人老板。谈起生意时，他表示自己近来的生意比较不错，比前些年好许多。其中的秘密就是他“攀上”了“新华人”这个大客户。由于华人大型企业在马德里投资的增加，一些来这里工作的华人员工，以及往来中西间的员工在驻留马德里期间都希望能吃上正宗的中国餐。

于是这位开中餐馆多年的华人老板抓住了这一机会，开始专门为这些新旅西华人提供餐饮服务。如此，他也就开拓了新的市场和商机。

不仅在餐饮方面，在老华人所从事的百货业上，也因为新华人的到来，而应来了许多意想不到的商机。如一位经营文具，百货批发的旅西华商就包下了一家中国驻马德里公司全部办公用品的供应。对此，这位经营百货批发多年的老华商感叹到，“没想到中国大公司的到来，会给自己的百货业带来新的机会。” 新华人的到来，对于原有旅西华人来说，不仅仅只是机遇，当然也有竞争。对于这种相互间的竞争，关键就看老华人如何趋利避害，化不利因素为有利因素。对此，一位曾遭遇新华人强力竞争的旅西华商介绍说，自己以前曾进口和销售国内一家生产商的产品。由于有着多年的业务联系，双方的关系也不错。从前几年开始，这家国内生产商开始大力推行国际化的战略，并开始在西班牙投资设立办公室，与西班牙相关厂家设立的合资公司，大举进军西班牙市场。在这种情况下，原来经营这个国内厂商产品的华商就遭遇了强有力的竞争，并且生意量也开始下滑。

面对实力雄厚的国内投资商，势单力孤的华商几乎是无力应对。后来，这位来西多年的老华商主动到国内与中国公司的老总进行商谈，让其看在同胞情谊和多年经销商的面子上，对自己在西班牙的生意予以扶持。经过协商，国内厂家终于答应将这家华商的企业纳为合作方，负责一部分在西班牙的销售业务。这样，双方就达成了互利的双赢效果。