我在西班牙的电商创业故事二 初战折翼

我在西班牙的电商创业故事 二 初战折翼 与许许多多怀着电商梦的创业者一样，困难与挫折总会在你完全意想不到的地方出现。我们本以为凭借多年的百货行业经验，再加上“周密”的项目企划，以及事先设想过各种可能的困难与相应的对策。不敢说一帆风顺，但至少也应该可支撑我们走下去，并逐步成长吧。但残酷的现实和经历很快告诉我们，我们过于乐观了： 2014年底，经过几个月的等待，软件终于做出来了,虽然与我们设想的有很大的出入。同时，我们也切切实实的明白了，开发出一个性能好，界面美观的软件不是一两个月的事情，更需要后期不停的修改与升级。所以，虽然有许多不满意的地方，我们也只能将就着用了，至少有一个了嘛。

首先，我们按计划去找产品批发商，以马德里仓库的为依托，我们根据自己的产品定位，一家一家的去洽谈。但是结果完全出乎我们的意料，起初我们设想，华商的批发事业在这几年遇到了瓶颈期，生意难做。肯定能会想着转变经营思维，想办法拓展渠道。而电商APP不就是一个很好的渠道拓展吗？虽然在初期，它不会带来很大的营业额的提升，但时间长了，肯定会带来许多好处呀：不论是提高产品销量，还是提高知名度。而且，对于批发商的工作量来讲，也不会有多大的加重。因为，大部分的产品拍照工作，经营，发货等等都是由我们去做。与我们合作的批发商只需提供产品与资料，然后等着收订单，配货就可以了。可是，他们根据没有兴趣与我们合作。生意好的批发商看不起我们这个刚起步的小团队，生意不好的批发商嫌麻烦：“还要看图片，对照编号配货，太烦了”。更甚有些批商干脆就说了：“没空，懒得搞”，尽管他这时候正在玩着手机游戏。

经过一段时间的努力，好不容易谈下了几个。虽然有许多产品，不敢说是客户，就连我们自己也看不上，再没办法，先试试看吧。

到了今年一月，勉勉强强凑了十几家批发商之后。我们开始进行推广工作。除了我们自己跑出去之外，我们也稀稀落落的招了几个代理或推销员兼职与我们合作推广。可是问题又来了，很多客户根本不接受。原因有很多： 一 百元店客人的产品采购习惯。一直以来他们都是自己去仓库区实体批发区进货的。对推销，更或者我们这种模式根本不信任。

二 很多客人能接受推销叫货，但是让他们通过自己手机来叫货，却还是觉得不习惯。毕竟，他们更乐意享受推销员的细致，热情的服务。

三 欠款问题，我们为了保证健康的资金，不接受欠款。但是很多客人习惯将许多的产品的货款欠上一个两个月，或者叫下批货时付上批货款。

四 产品不具备吸引力，毕竟在初期的时候，凭我们手上的那点产品怎么能与市场上主流的百货产品相比。无论是价格，还是质量，更或是品牌，包括产品的齐全性都是差了许多。

还有许多我们一开始完全想不到的问题，让我们的推广工作的开展非常困难。

好不容易说动了几家愿意安装的，可是有些客人要么不知道怎么安装，要么很多苹果手机的客人不知道什么叫做Apple ID密码。

当然，总有一些客人安装了起来，有些客人的兴致也不错，说明准备过几天叫些货试试。

二月份一天，随着“叮”的一声响，后台服务接收到了第一张单子。喜出望外的我们赶紧给批发商发配货单，然后又在焦急的等待着批发商完成配货。我们再去收货，装箱，发货。三四个人忙了大半天，终于将货发出去了。可是很快的我们就面临着又一系列的新问题： 首先是批发商因为对与我们合作的重视程度不高，所以有许多批发商根本不能按时完成配货，往往因为一个批发商的配货效率而导致不能按承诺的时间给客人发货。

其次，往往一份两三百块钱的订单，里面的货就是由好几个批发商组成。为了操作一份订单，我们从发配货单，到收货，到打箱，到发货，三四个人都要忙了几个小时才能完成。以这样的效率一个订单的利润根本无法抵销相应的人工支出。做得越多，我们就要亏得越多。