它没赚钱，因为你知道的不够 ——细枝末节决定成败

它没赚钱，因为你知道的不够 ——细枝末节决定成败 经济危机似洪水袭来，好像身边的商家纷纷关门，纷纷唱衰市场不景气。但是那些独具慧眼，拥有市场敏感度的商家总是会屹立不倒，反而更加成熟。所以寻找商机称为各个商家乃至大型企业重中之重。俨然LED行业是一块大大的蛋糕，不但各大商家靠他发财，就连各国政府也因为LED的节能环保的巨大特点，给各个公共场所和办公设施更换照明设备，拨款动辄几千万乃至上亿。

现在越来越多的店家意识到了这一点，但由于影响LED好坏的的技术指标太多，国家也没有一个统一的标准，店家和消费者被忽悠的事时有发生，让店家面对LED产品犹豫不决，有个别商家甚至为了压低进货成本，睁一只眼闭一只眼，以次充好“挂羊头卖狗肉”。孰不知，LED的材质差异会产生巨大的价格区别，进货时不看LED材质就失去竞争优势了！LED在工作时会散发大量的热，如果这些热没办法借由导热性能好的外壳传递出去，而使LED不断处于高温状态下，一段时间后这些热就会导致LED亮度降低且失去稳定性。因此，导热性能越好的材质，其售价也相应会高一些。由于LED产品的散热指标决定了产品的使用性能和寿命，所以很长时间以来，金属材料因为散热表现良好而成为LED灯的主要应用材质，但也正因如此使LED灯的价格一直居高不下，让店家和消费者“想说爱你，却并不那么容易”……… 虽然近两年LED制造材料的成本价格已经下降，趋向平民化，但是LED灯具里的元器件非常复杂，一些不良商家通过低端材质、低效元器件、低安全保障等来拉低产品的价格企图挤入LED产品的竞争行列。例如，一款玻璃材质灯管和一款“半塑半铝”的灯管，原材料上就有三成以上的差异，再加上芯片元器件的价格差异，让同样是灯管的两款产品在价格上有着天壤之别。而在这背后，用户也要承受低价产品带来的低端效率。比如，应用散热不好的材料会导致灯管忽暗忽亮甚至直接烧掉，对于那些一天要开好几个小时的用户简直是场灾难；此外，采用易碎材质做的灯身，一旦碎裂，虽不直接影响使用，但外露的灯珠和元器件也会对用户造成安全隐患，而且易碎材质也增加了店家的商品损耗率——那些大打“便宜”牌的LED灯，60厘米的灯管拆开后，里面的驱动仅有短短的4厘米长，消费者买到这样的LED灯管与买普通荧光灯管毫无二致；有的老板为贪图便宜买进玻璃的LED灯管，却不曾想到灯管一旦破碎，碎玻璃掉下来伤人伤己的同时，还有可能因为不符合“公共场所的玻璃材质用品的安装和使用必须要达到一定的安全因素”的政府规定而面临被强制关店的后果！

作为欧洲市场上LED产品的最大经营者，EXTRASTAR品牌的LED灯管多采用“半塑半铝”材质。这种灯管的前端采用优质阻燃塑料材质，完全不影响LED的通光率；而且塑料的不易破碎特性，让产品无论在运输途中还是在店家的经营过程中都最大可能地降低产品的损耗。EXTRASTAR的LED灯管背面采用的铝合金材质也更大程度的提高了产品的散热功能，成为保证LED使用寿命的重要因素，也是EXTRASTAR品牌产品在持续使用上的特色。难怪不少客户都反映，用EXTRASTAR的LED灯，一天连续使用都不会感到灯身烫手，更没有出现点不亮或忽明忽暗的状况，纷纷赞叹“买EXTRASTAR性价比最高，买EXTRASTAR就是放心！”细心的店家已经注意到，近几年市场上已经出现了以导热塑料为基体制成的灯身，一些专业灯具店销售的LED灯管也多为全塑料产品；而在EXTRASTAR的LED灯管系列中，则能看到全塑或半塑半铝的灯管。实际上，其中那款半塑半铝的灯管正是EXTRASTAR为满足市场对LED经济型产品的需求增长而推出的“便宜”系列。不过，同样是“便宜”产品，EXTRASTAR的这款系列因为采用了塑料和铝这类不易破碎的材质，既符合了欧洲市场的安全标准，而且也大幅度降低了产品的售价，成为真正意义的经济型产品。目前，EXTRASTAR的铝制材质灯杯是市场上公认导热效果最好的材质，EXTRASTAR塑包铝则是结合了铝和塑料的不同特性，在保持一定的导热效果的同时又兼具安全和相对实惠的优势。正是EXTRASTAR对不同照明材质的开发应用，方使购买者有了更多的选择，也使店家享受到了因科技进步带来的价格实惠。EXTRASTAR预见：在不久的将来，以导热塑料材质做成的照明产品将成为LED市场的主导产品之一，也将再次拉开与传统金属材质LED灯的价格差距；LED全面替代传统照明产品已指日可待。不难发现，在危机四伏商家竞相走“低价路线”的时候，EXTRASTAR依然坚守着“质量第一、技术进步”的理念，通过不断提升自身产品的科技含量，使EXTRASTAR品牌成为同类产品中“性价比最好”的代名词。

下面再说说LED灯的功耗问题。现在市场上LED灯非常流行，价钱也能卖得比以往灯泡产品的贵，应该说LED产品给目前低迷的零售市场带来了一条生财之路。可是有些老板即使看到财路也不敢做，这是为什么呢？原来，他们感到LED价格或高或低“太没谱”了。想想看，价钱那么贵，到底能省多少电？没谱；包装上写着80%、90%的省电省钱，真能省那么多吗？LED灯不仅仅要亮起来，还要实实在在让人看得到它的省电效果，才会让店家觉得靠谱并由此说服消费者。问题是，如何能让人看到省电？市场上，厂家和卖家表现各异。有人靠“吆喝”，包装上、广告上到处写着“省电达90%”，你信吗？有的靠价钱，咱不和你比产品，但和你比价钱，高端产品卖地摊货价钱，你信吗？还有的人直接放在店里代销，卖不了可以退，店家进货的成本省了，却难保今后没有消费者上门来讨说法，你能信吗？？由于缺乏专业的展示和测试，使华人店家的产品销售比佬外大卖场里的销售少了一分底气，多了一份含含糊糊。其实真正的好产品一定会让人眼前一亮，拿出产品直接在测试箱上比试，使产品的功率、能耗、甚至电费都能一览无疑，不容你不信！正规的大品牌都在向客户派送这种可以直接测算出电费的测试箱，什么灯能省电、省多少电、什么牌子省电的效果最好，都能一目了然。有些人担心这样做会“拿起石头砸自己的脚”，可试想，一个对质量没把握的品牌是不会这样做的；否则，不仅“拿石头砸自己，还给他人做了嫁衣”。眼下LED市场尚无质量标准，尤其是LED的节能表现对非专业人士来讲，更不是能马上看得到摸得着的，这导致目前LED市场鱼龙混杂良莠不齐，给经营者和消费者都带来很大的困惑。那些敢为人先，敢于面对市场的检验，配送测试箱就是为了给所有LED灯的经营者和消费者一个实实在在的“谱”。

选品牌的确没有错，可是怎么选这里也要提醒你一下。或许有的人会说：不就是“牌子货”吗！有那么神吗？现如今，花点钱注册个商标是分分钟的事儿，再打几个广告，谁都能自称品牌。然而，真正的品牌是有一定的含金量的，它兼具品牌的硬件实力和软件实力。硬件实力，是其产品过硬的质量和不断提升的性价比；软件实力，包括企业的管理水平、营销文化、员工素质等等，这也是品牌核心竞争力的有效支撑。品牌要以“专、精、特、新”产品为发展方向，在与时俱进不断提升产品品质和性价比的同时，也不断延伸售后服务，从点点滴滴入手帮助店家的经营和销售。作一个有强烈责任心的品牌，今后的经营舞台才会越来越大。

最后就是品牌、商家、消费者的互动，以实现客户价值为出发点，不遗余力地为客户提供更多有价...