西班牙华人百元店赖以生存的营销高招

一、不求档次 只求货全 百元店是通过销售大众化商品来吸引顾客的，而不像精品店、专卖店那样，所面对的是有个性化需求的特殊群体。因此，百元店在销售商品的结构上，要尽量以大众化消费的日常用品为主，确保消费者前来购买时，不会空手而归。

有些商品虽然是本小利薄，但能够在周围的消费群体中赢得口碑，带来人气。货全了，顾客的选择余地大了，他们才能满意。所以一定不能忽视那些小商品，只有靠他们吸引来顾客，才能把生意做得长久。

二、拾遗补漏 另辟蹊径 百元店要盯住那些大超市、大商场所忽视的地方，错位经营，拾遗补漏，经营普通中小型超市一般不卖的商品，避开风险。

顾客来买东西，从来都不要说没有，而应说找找看。实在找不着的，叫顾客把要的商品写下来，然后尽快去进货。这样可以满足顾客的需求，还可以丰富商品种类。

三、特色摆放 吸引视线 儿童食品和玩具占较大的比例。买这些东西的小朋友许多都是心血来潮，看到了就想要，看不到也就想不起来买了。因此，为了吸引孩子们，就把这些新玩具放在货架的中低层。那样，孩子们容易看到，拿起来也方便。进店后不管大人买不买，孩子都抢着抱一个在手里。同样，儿童喜欢吃的那些小零食我也这样摆放，销售得也挺好。所以说，不同的商品要根据不同顾客群选择合适的陈列位置。

商品摆放永远是吸引消费者购物的重要手段。有许多百元店生意差，就是因为经营者没有注意商品摆放，无法吸引消费者的视线。

四、学会“吃亏” 赚得人心 百元店的顾客群是一些工薪阶层。他们都是居家过日子的人，当然会精打细算，有时为了便宜那么几毛钱，多走些路他们也心甘情愿。在这种情况下，你如果从来一点儿零头也不让，就会引起他们的不满。最终遭受损失的，还是百元店的经营者。

五、错时服务 赢得商机 注重早、中、晚这三个时间段的经营，效果还是挺不错的。

早，就是要早开门。早晨恰恰有一些上班的、早起晨练的顾客想买东西。时间久了，顾客们就逐渐习惯了早晨来购物。

中，是利用中饭后午休的时间营业。许多消费者都是利用中午的休息时间出来购买商品。特别是一些上班族，他们平时没有时间，中午顺便买点儿日用品也是很正常的。百元店因为价廉物美、购买方便，自然成了工薪阶层购物首选的地方。所以说，中午这段时间一定要引起同行们的足够重视。

晚，就是要迟关门。晚上这段时间其实是做生意的最佳时间，小区有许多居民晚上吃过饭没事，一家人出来逛逛。在逛马路的同时，他们就顺带着买点儿日用品或者零食什么的。特别是上夜班的人，他们都喜欢下班后到店里买点儿东西带回家。

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