还能再创辉煌吗？对西班牙华人批发业发展前景的市场调查

还能再创辉煌吗？

对西班牙华人批发业发展前景的市场调查 欧浪网06月13日（记者/卧龙岗）报道，经济危机已经在西班牙肆意四年多时间，时间在一点点消耗着华人商家意志。眼下2014年时间过半，但是人们望眼欲穿的经济复苏迹象仍旧没有影子。能走的都走了，因为种种原因走不了的人面对困境的反应也是形形色色：有的人唉声叹气感到没有啥奔头；有的人是虱子多了不怕咬，抱着过一天算一天的想法在混日子；有的则像没头苍蝇一样在那里乱撞，一个生意不行就换另外一个生意，再不行就再改换门庭做其他生意，生生在那里瞎折腾，最后折腾得筋疲力尽，仍旧理不出头绪。见此有人就说了，不要折腾了，眼下先过过紧日子，等到经济危机过去就好了，那时候才是生意人出头喘口气的时候，生意自然就好做了。

依照目前西班牙华人商家经营模式与理念，真的到了经济危机过去当地经济复苏的时候，西班牙华人商家就能再创昔日辉煌吗？非常很遗憾，市场回答是否定的。

经营定位让生意不具有可持续性 经济危机加剧后，西班牙中国生意人圈子里产生一个颇为有趣的现象。

马德里，西班牙首都，中国人聚集最密集的城市。以百元店为例，很多商家看到生意每况愈下，遂想办法扩大经营规模，一个个比赛式地开大店，你开2000平方米，我必超过你。拥有最大店的商家生意表面看是暂时好起来了，但如此比赛开大店的后果也仅仅是大鱼吃小鱼，永远没有最终胜利者。暂时占据市场优势的商家一旦遭遇更强硬对手马上不堪一击，先前开大店独树一帜的局面顿时不复存在，最重要的是在一个商圈中，商家整体经营环境并没有因此而得到改观；更多的人是走马灯似地换生意，忙活半天，结果仍旧是瞎子点灯白费蜡，因为市场大环境在制约，换汤不换药的生意经注定回天无术。

而对于做批发的中国人来说.，面对生意困境大多也显得束手无策，所能想出的应对招数也仅仅是局限在分流固定成本上，表现形式为生意场的迁徙等等。如近几年市中心批发区LAVAPIES华人商家向位于郊区批发区FUENLABRADA搬迁，该批发区中心街道COBO CALLEJA周围批发商改变经营性质，将仓库改装出租，兼做二房东，借此缓解经营上遭遇困难等等，但所有这些因其经营核心没有实质性改变，其结果依旧治标不治本，作用只是缓解，难以从根本上改变经营被动局面。如当初从市中心LAVAPIES迁往 郊区FUENLABRADA后的商家，完成迁徙后生意也没有当初期望的那样高，留在原地的商家也是死不死活不活，真乃求生不得求死不能。

对此很多商家跟到困惑。说办法也想了，咱们该做的也做了，过去都能赚钱的办法，为啥到现在就不灵了？

说道西班牙华人批发商经营中遭遇的瓶颈及未来发展趋势，采访中仍在LAVAPIES坚持的一位做服装批发生意的浙江青田籍商家说，前些年华人批发商之所以能在西班牙成气候，并得以快速发展，而欧洲其他国家商家则不能，主要源于三个因素。一是西班牙市场大环境特定性，二是国内劳动密集型产业生产成本的低廉优势，三是当地商家没有介入批发领域。三个因素成就了中国人，也拖住了中国人，可谓成也萧何败也萧何。

在市场大环境方面，位于西南欧的西班牙是移民环境最宽松的欧洲国家之一，宽松移民政策让来自南美及北非等国家移民大量涌入西班牙谋生，这些移民恰恰是华人批发商产品的主要消费族群，而不是西班牙人。因为中国产品的价格低廉特性刚好对这些移民的胃口，尽管质量难尽如人意，但是因为便宜，让移民喜欢。可以说，是移民成就了西班牙华人批发生意的今天，他们是功臣。而在当时的市场环境下，也没有几个做批发生意的商家想到经营定位与生意可持续之间的关系。当经济危机造访移民纷纷返回自己的祖国后，市场形式顿时逆转，西班牙人不买账，华人批发商还是像过去那样吆喝，自然只有干瞪眼的份儿。

在中国国内因素方面。西班牙华人批发商经营的商品均出自国内劳动密集型企业之手，该产品特性是价格便宜，但是没有高附加值，受制于劳工成本，一旦劳动成本升高，该产品优势就靠走量；一旦走量不成，则商家经营马上受阻。西班牙华商批发商之所以早年依靠此类产品实现淘金梦，很大程度上是得益于当时中国生产厂家生产成本的低廉，但是随着近几年中国劳动力成本攀升，产品留给西班牙批发商的利润空间也越来越小，尤其是经济危机加剧后。

在当地批发商介入方面，2012年后，鉴于经济危机的严峻市场形势，西班牙一些具有实力的批发商已经对经营战略进行调整，绕开华人批发商径自到中国寻找生意合作伙伴。加上本地人无可比拟的优势，华人批发商根本就不是对手。

面对风云变幻，面对很不容乐观的市场形势，我们的大多数商家仍旧在原地踏步走，生意渐渐处于颓势也就不奇怪了。