海外谋生之路——西班牙人谈中国市场

Paloma Sánchez在其北京的珠宝店中向顾客展示商品。（来源《ABC》） 海外谋生之路——西班牙人谈中国市场 欧浪网报道,在中国传统文化中，“家”的意义是非凡的，它是每个人一生牵绊的地方，青年壮年的时候不论行走多远，晚年总想要“落叶归根”。即便如此，中国人的拼搏精神还是让不计其数的华侨选择了远离祖国，到海外寻求发展。而对西班牙人来说，尽管有着热情奔放爱自由的性格，真正走出国门的却并不多。

然而，据有关统计，近年来到海外尤其是中国发展的西班牙人开始逐年增加。一些人由于受到经济危机影响，不得不离开西班牙；而另一些有远见的人，则是由于看中了中国将成为世界最大最强的市场而主动选择了背井离乡，远漂中国。

据了解，在经济危机影响下，西班牙国内消费水平持续处在低迷状态，西班牙企业别无选择，只能转而跨入海外新兴市场谋生。目前，有约12500家西班牙公司在中国出售商品和提供服务。而这一数据，自2010年以来，正以每年两位数的百分数持续增长着。据统计，去年西班牙出口总额已经超过50亿欧元，而在此基础上，还要增加至少10亿美元的诸如建筑设计公司、律师事务所、交通运送公司和财务公司等的服务行业所提供的出口服务。

经济危机下，数以千计的西班牙年轻人远赴中国谋生，他们眼中的中国市场又是如何？

“在全年无休的中国一切皆有可能” ——珠宝店主Paloma Sánchez Paloma Sánchez Prat增在马德里学习法律，后于美国洛杉矶精修珠宝设计与鉴定。2009年，在一家瑞士公司中国部工作的第三年，Paloma决定在北京具有西班牙风格的Nali Patio购物中心开一家自己经营的珠宝店，销售自己亲自设计及选材的珠宝首饰。由于奢侈品行业在中国正处在高速发展阶段，很快Paloma就有了足够资金在巴黎开了第二家商店。

尽管海外事业做得红红火火，但Paloma还是想要回到西班牙。由于圣诞节期间工作繁忙，每年年初和夏季，她都会回到西班牙与家人共同度过几周时间。“中国是一个充满活力的国家，在这样一个一周工作七天、几乎全年无休的国家里，一切皆有可能！” 她说道，“我需要很长一段时间来了解中国文化，中国人的思维方式以及一些负面因素，例如环境污染和激烈的竞争压力。” 尽管Paloma认为在中国一切皆有可能，但同时她也指出，并不是所有到这里的人都能成功地掘上一桶金。在中国获得商业上的成功并不是那么容易：其一，中国本土商业竞争十分激烈，并日益加剧；其二，2008年全球经济危机以来，很多海外企业也加入其中，一同来瓜分中国市场；另外，商品价格以及税收也在不断增加。

Paloma表示，未来至少四年内，直到她的儿子中学毕业，她还将继续以中国市场为主继续事业发展。

“中国正经历一场独有的工业革命” ——建筑师Javier Poveda 34岁的Javier Poveda来自沿海城市卡塔赫纳，是众多在海外谋生的西班牙建筑师中的一员。2011年，他来到北京从事建筑顾问和工程师的工作，期间参加了不少大型项目，如青岛电影城等。

“中国正在经历的时刻有点类似于二十世纪初的英国工业革命，但不同的是，当今社会高速运转，使得在这里有发生更多更大变化的可能。”另一方面，Poveda表示，由于语言和文化差异的阻隔，中国在发展上也存在一些缺点，这也是发展中国家的通病，即质量不理想和技术不专业。此外，狂热的城市革命引发了房地产泡沫，这一方面中国作为一个特殊案例，是世界百大建筑研究所的一门必修课。

Poveda说道：“仅从投资额来看，中国是最具吸引力的市场之一，但同时它具有特殊性和其他一些障碍，因此投资者需要拥有极大的耐心，花费很多时间来做市场调查研究。在中国做生意，人际关系也十分重要，沟通、诚信，要维持好这些必须花费很多精力。一旦前期工作做充分以后再进行投资，那么必将会收获回报。” 尽管由于工作原因，Poveda暂时离开中国到了另一个蓬勃发展的市场——科威特，但是他认为自己与中国的缘分“没有尽”。短期内，Poveda也并不打算回西班牙。

“市场蛋糕的尺寸并不保证成功” ——5Jotas亚洲市场负责人Jaime Pastor 早在经济危机爆发之前，2005年，Jaime Pastor就在一次为西班牙矿业公司做调查的任务中抵达了中国。这份艰巨且有趣的工作让Pastor有机会深入了解高楼林立之下的中国，到达旅游手册上没有标注的地区。其后，他也曾辗转为多家西班牙公司在中国寻找供应商，并于六年前开始为Osborne集团工作。

Pastor毕业于马德里自治大学企业经济系，他说：“在中国或者亚洲其他国家开创事业，要比在西班牙消耗更多资源，这其中的巨大挑战让人着迷。但是，中国市场这块大蛋糕的尺寸，并不能保证所有人都获得成功。中国市场的确存在这很多商机，但同时它也十分复杂，必须要做详细的前瞻研究。一旦决定进入中国市场，必须做好长期生活在中国的打算，如果不明确这一点，最好还是不要轻易做尝试。” “早上来电咨询，下午即敲定合作” ——电子商务专家Màrius Rosell 九十年代初，互联网刚刚起步，巴塞罗那人Màrius Rosell就开始从事与网络有关的行业。1999年成立自己的网络商店咨询顾问公司后，由于在欧洲经营勉励着巨大的竞争压力，Rosell将公司迁至中国。