中国人涌入马德里阿尔卡拉大街掀起新“圈地运动”

欧浪网01月26日马德里讯 新年伊始，尽管首相拉霍伊一再强调2014将是经济复苏的全新一年，但与之相反的是，我们看到的仍然是一家接一家的店铺倒闭，越来越多的人流落街头沦为乞丐，似乎在这个严冬，并没有出现任何让人心值得为之一震的好消息。而就在众多西班牙人的店铺陆续沦为经济危机的炮灰后，中国人总是能雄赳赳气昂昂地迎难而上、前仆后继，他们似乎天生就有对金钱敏感的嗅觉，总是能适时候地找到地方发财。而现在，他们的目标客户群已经不再局限于广大的华人，他们的店铺也已经跳出了Usera等传统华人集中的区域，虎视眈眈地瞄准了店铺林立的西班牙传统商业街道，企图和众多西班牙人瓜分地盘分得一杯羹。阿尔卡拉大街就是一个典型，作为马德里一条最具代表性的传统商业街之一，似乎它已经走向沦陷。经济危机下冷清了好一阵后，近两年又慢慢火起来，哪怕是周日这个原本店家都关门歇业的休息日，现在都出现了人头攒动的景象，因为，中国人闻风而来，在这里掀起了新一轮的“圈地运动”。

2公里30家中国店 摊开马德里地图，阿尔卡拉大街纵贯从市中心到市区北部，M30就像一个分水岭，把阿尔卡拉大街又分成了两部分，以Ventas斗牛场为坐标，往南是中产阶级聚集的萨拉曼卡区，往北则是平民区。而上述所提到的中国人新攻占的商业地段则主要集中在Ventas以北的这部分区域。1月20日，记者针对这一区域进行了走访调查，具体是从地铁5号线Ventas站开始拾街而上，到Ciudad Lineal站为止。记者发现，短短五站地铁2公里左右的路程，大街两旁中国人经营的店铺却已经接近到30户，服务范围有服装店、鞋店、美发店、美甲店等等。其中，服装店的数量占了大多数，笔者粗略地数了一下，林林总总达到12家之多。另外，鞋店也占了很大的比重，大大小小差不多有5家。除此之外，作为近几年来比较受西班牙人欢迎的美甲行业，光在PuebloNuevo这个地铁站附近，就有3家形成了竞争。

恶性竞争从“零”距离开始 记者走访了一家在这条街上经营了六年多的华人服装店，谈到这条大街上越来越多华人经营的商铺，店员许小姐（化名）表示出自己的担忧：“以这样的发展势头，阿尔卡拉大街迟早有一天会成为第二个Usera。” 许小姐对于如此激烈的竞争，随即流露出不悦的神色，她表示说，光从华人服装业来说，整个行业内部的竞争就是不健康的，从而导致为了生存不择手段而产生的恶性循环。的确如此，小到各店家大打价格战，大到放火烧竞争对手的店铺，有些中国人的拙略行为已经到了令人发指的地步。许小姐说，因为大家的进货渠道都大同小异，所以各家服装店经常会出现“撞衫”现象。而有的店家为了在竞争中出于优势竟然玩起了“无间道”，派人去别家店暗地打探价格，然后让自己的产品更具竞争力，演变到后来就成了所谓“你卖8块我就卖7块”的“价格大战”。而现在西班牙人或是其它国家的移民在与中国人打交道中也学会了货比三家，很多人看中了一件衣服后往往不会第一时间下手，转而是探寻了多家店之后寻求最便宜的价格。“所以，现在很多中国人的店禁止华人入内，出此下策也是有原因的。”许小姐说。

另外，华人做生意不懂得见好就收是最大的弊病，大家看一个行业资金回笼快，就一窝蜂地都去倒卖，往往最终就导致出现同样类型的店开在一起“零”距离竞争。对于这个所谓的“恶性竞争”难免有人提出异议，像马德里很多商业街都是服装品牌云集，为什么不说他们是恶性竞争，偏偏说中国人把店尤其是服装店开在一块儿就是恶性竞争呢？对于没有品牌效应出售廉价服饰的华人服装店，这个话题又要被推回到进货渠道这个问题上，其实都是换汤不换药的。同样的产品放在两家不同的店里售卖，打出的价格却迥然不同，这能算是良性竞争吗？就在记者前去采访前的半个月，在许小姐的服装店15米开外的地方又开了一家华人服装店......

据记者观察，从2012年年初开始，阿尔卡拉大街就陆续有西班牙人的店铺因经营不善而倒闭，其中不乏一些知名品牌连锁，诸如三明治连锁企业Rodilla，著名服装品牌Blanco和其折扣店，Pull&Bear，Bershka，OYSHO以及H&M的单品专卖店等等，除此之外，还有很多个体商家也没有逃过关门大吉的厄运。本来品牌云集的阿尔卡拉大街，现在只剩下ZARA和H&M处在越来越多的中国人店铺的包围下摇摇欲坠。当然，除了这些西班牙本土商业的失败，华人店好的发展土壤，一家赫赫有名的M打头的华人时装连锁企业曾几何时也在阿尔卡拉大街上屹立不倒，结果，也就不到三年的功夫就成功被另一家新兴崛起的华人时装连锁取代，如果说西班牙人败在了经济危机的淫威下，那么有些华人店铺则成了价格战中的牺牲品。事实证明，只在乎既得利益、没有行业操守并且在不规范操作下的某些华商，如此鼠目寸光地互相打压，最后的结局只会是两败俱伤。

拿什么拯救你，阿尔卡拉大街？

马德里市郊有一个同样叫做“阿尔卡拉”的小城，城市不大，近几年却不断涌入中国人去那里寻求商机。该城市中心有一条不到一公里的著名商业老街，从2008年经济危机以来就陆续有本土店面倒闭，取而代之的则是蜂拥而至的中国老板，从百元店到服装店比比皆是，但是这条街最终却巧妙地躲过了沦为唐人街的命运。因为尽管很多店的幕后老板都是中国人，但他们很多都清一色地聘请本土西班牙人或是南美人做店员，一来免去了语言不通造成的购物矛盾纠纷，二来为其他国家人提供了就业机会，不至于又摊上中国人恶性竞争不给他国人留活口的话柄。

另一方面，经常逛街的人可能会发现，近几年马德里的商业街区出现了越来越多的名为“Tiger”的平价家居零售连锁店，店铺装修现代简约却不失大气，并且非常着重色彩的搭配，始终能给顾客耳目一新的感觉，售卖的物品样样精致但价格却极具竞争力，因此每家连锁店在任何时间都是顾客盈门。但细观该店所售的商品，在很大程度上与中国人的百元店很是相似，甚至很多产品在百元店也有销售，但是，比起百元店杂乱不堪的摆设和缺乏包装意识的经营理念，同样的产品在“Tiger”中却能熠熠生辉，现在越来越多的人都宁愿多花几毛钱在“Tiger”里买东西，也不愿光顾陈旧、昏暗、毫无购物美感的百元店，这使得百元店市场在日渐饱和的同时也流失了很多顾客。

通过上述两个案例，相信可以给那些只知道埋头苦干却不懂得自我包装和在店铺文化上下功夫的中国人一些提示。另外，就在我们每天高喊“加强融入当地社会”的口号的同时，笔者也希望每一个华人都能为这个口号付诸实际的行动，在发展事业的档口不忘回馈社会，尽量多的考虑到西班牙人和其他国人的利益，为他们带来平等的就业生存机会，而不是单纯地一味雇佣中国员工。相信如果华人在经营理念和模式上稍作变化，阿尔卡拉大街不但不会重蹈Usera的覆辙，反而依旧会保持原有的风貌并朝着良性循环的方向继续蓬勃发展。

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