西班牙年末将至 华人商家促销花样繁多

欧浪网报道，每年的年底年外，对于商家来说，都是比较期待的“黄金旺季”，但尽管这样，很多人还是没能彻底走出经济危机下的阴霾，因此如何在商机中进行促销盈利，也成了旅欧部分商家的重头戏。

“本餐馆已有圣诞节酒席菜单，价格在168欧元 268欧元及368欧元，如有商家朋友预定圣诞节酒席，请来餐馆面谈……”随着年底的临近，诸如此类的网络推广，也纷纷在旅西旅葡侨胞圈中兴起。从平面广告到网络媒体广告，华人商家也无时无刻不在推陈出新。“接下来的一个月，都是欧美传统意义上的大节日，作为旅居海外的侨胞，我们也会跟着入乡随俗地过节，当然，我们也不会放弃这样的好商机。”面对餐饮业上的“中西结合”，经营家乡菜系的阿广(化名)也如是回答。

据阿广告诉记者，自己做的都是中式餐饮系列，市场的客户涉及也很广泛，除了同胞之外，也根据西欧人的用餐风俗习惯研发菜式口味。“像一些老外的甜品什么的，我们也不会去买现成了，往往都是自己的厨师试着去做的。”阿广说，让自己餐馆里的厨师做老外的主菜和甜品，虽然在感觉上还原不到西餐的“原汁原味”，但已经有了很大的突破了。

除了保证菜式的多样性和不同风格的整合之外，阿广还想到了自己给自己做不同的广告。“我们的外卖广告纸几乎是常年累月发的，而且还会在不同的时期推出新的促销什么的，比如像直接的折扣或者推出晚餐的套餐价。”除了发广告和打折之后，阿广也比较注重网络推销。“我们的餐馆也会在QQ群和微信里发布广告什么的，希望能够因此而吸引网友的眼球。” 为了推广自己的餐馆，阿广甚至还加入了网络订餐服务。“现在我们的餐馆也有自己的二维码，扫一下订餐也非常方便。”靠着这样“多管齐下”的方式，阿广也招来了不少的客户。“现在很多传统的餐馆也都在充分利用新的元素，来推广自己的主打产品，不论是亚洲餐，还是中餐或者是日韩餐，只要能派上用场的广告，我们都一一地推广和尝试，尤其是逢年过节的时候。”阿广表示，公历的节日过完之后，就轮到中国传统的农历过节了，所以无论作为商家，也会尽可能地抢占各类商机，让自己的生意更上一层楼。

“现在对我们来说，这个月也属于黄金销售期，过节了，一般人都会舍得花钱添点东西，所以我们往常都比较看好年底这一个月。”尽管距离一个月份的打折季，只有一个月的时间，但对于经营鞋服店的阿雅(化名)来说，自己也会很恰到好处地把握这个销售旺季。

“其实，现在也已经有很多商家已经开始打折了，但打折的幅度并不明显，到下个月的时候，他们的打折幅度非常大，到时候，我们也竞争不过人家，所以我们也只有把握当下这个月份薄利多销，希望借此提升一点营业额。”阿雅说，自己在这个时候，适当地打点折扣或者额外送点赠品，一方面是一种促销的手段，另一方面也是为了吸引更多的客户上门。“像一些袜子、小饰品什么的，我们都是赠送的，而且顾客在埋单的时候，有些零钱能免则免。”靠着这样的方式，阿雅对自己的销售也是很有信心。“这样做算是稳中求胜了，毕竟中间的利润不是很高，能让利的地方，我也们尽量会给其顾客让利。” 阿雅表示，这几年经济危机，平均每月的营业额明显比往年少了很多，所以自己也会苦于守住老本行，却找不到新的经营路子。“我的亲戚是经营首饰批发的，基本上到了这个时候，都进入了销售淡季了，因为夏天戴首饰的人，明显要比冬天多，所以，他们也会想尽办法做一些让利的促销。” 阿雅说，尽管店里的生意不是很景气，但自己有时候，也会把一些样品什么的通过拍照，上传到QQ空间里以供展示。“业余我也有在做代购，帮这边的网友买一些日韩的湖品什么的或者帮国内的亲友代购产品。”对于自己所兼顾的方方面面，阿雅也表示，自己也在拓展多种渠道，尽可能地从中盈利。“现在我的网络客户一般以年轻的群体为主，我在这一行做的时间不长，但是我毕竟是在累积经验，况且我能从事这一行业，是因为我对这一行，也很感兴趣。” 阿雅介绍说，现在自己也经常在微信朋友圈和QQ群里，推广自己的产品。“我平常也没有什么广告投入，只是希望以成本的最小化，赢得更多的利益价值。”凡是能做来做广告的免费媒介，阿雅基本上也都用上了。“平常我实体店里的客户是老外为主的，但我虚拟网上的客户都是以我们同胞为服务对象的，因为我也希望能通过这个平台，能让自己销售掉更多的产品。”事实上，阿雅也很会利用各种节假日的名义进行促销和推广。“基本上，对于新到来的节假日，我都有自己想要宣传的噱头。” 按右上角分享到朋友圈。

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